セールスの基礎+全体像

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こんにちは
里井です

今日はセールスの基礎について学びたいと思います。

・セールスを楽しめない奴はセールスが上手にならない

・お客様は商品を買っているのではない。
セールスマンのSTORYを買っている

・何よりも手に入れた未来を見せてあげること

などなど、セールスの根幹だし基本中の基本事項だし
だけど何よりも

「一生変わることないセールス原理」を
お伝えしたいと思います。

アフィエイトだけでなく、
営業行為・営業活動、、すべてに役立つ内容だと
思っています。

セールスについて

いきなりですが、

今日、高額のバックエンドを用意しております。

今、、どう思いました・・・??

一瞬でも、、、、
・マジかよ、、、
・えーこのタイミングで売り込んで来るか
・里井さんのオファーか、、、、金欠だから、
どうやって断ろうか、、、、、

そう思われた方は、、、

超危険です!!

この業界は
セールスマン以外稼げない
先ほどのような受けて思考の人は特に!

・セールスを楽しめない人間は、
素敵なセールスが出来る訳がない

セールスを受ける事が
セールスを学ぶための最強の体験

車だったり、ビールメーカーだったり
CMや電車広告など
僕らは何かしらのセールスを毎日受けている

つまり大企業でさえもセールスをしなければ
商品を売る事ができない。

だったら僕らもセールスを受ける事を楽しみ
セールスを学ばなきゃ!

セールスマンの初期は

・自分の買った教材、自分が知っている人が作った教材が
売りやすい

・自然とフルスイングでセールスできる

自分の親和性が高い商品を選ぶ事で
よりセールストークが作りやすい

何を売るかが大事です!

セールスをしないとメルマガのリストは枯れる

ダイレクト出版でもいい
定期的なセールスを

慣れてきたら、、、、

・特典contentsを磨く

・教材押し+特典押し 2本柱はセールスの
幅が広がる

教材押しで行くのか?
特典押しで行くのか?

それをセールスする前に決める

里井がメルマガでセールスした時は
特典に重点を置いた

最終的に

なんでも売れるセールスマンへ

その一番の近道は特典制作能力を上げること
自分のコンテンツを沢山作ること

コンテンツ作るのが次の課題だなー

自分の学びをコンテンツ化
自分が勉強している教材のアウトプットをコンテンツ
堀さんからの学びをコンテンツ
初心者からの質問をコンテンツ

この辺りをコンテンツにしたいなーと思っています。

セールス時に最も意識したいこと

売れる人の共通点

・売る商品を誰よりも詳しい

・販売者=制作者のことを誰よりも詳しい

説明が雑では仕方ない

・多くは語らないというのはこの活字の世界には
全く当てはまらない

・言葉は多ければ多いほど、当然情報がたくさん含まれているので、
多いほどいい

・が、詰まらない、退屈な言葉を沢山並べても仕方ない

商品よりも、そのセールスマンのSTORYを買っていると
思った方がいい。

本当にうまいセールスマンはほんの些細な事でも
面白く表現できるか

不感症な人達を動かすには

基本、この業界のメルマガを読んでいる人は
何もしたくない、何も買いたくないという人ばかり

一回のメッセージで動く訳がない

買いたくないは語弊があるが、
基本的には何もしたくない

楽してお金を稼ぎたいと思う人が大半

手を替え品を替え 文字+音声+テキスト

ターゲットを変えて

刺激ポイントをずらす
どこで反応するか?は分からない

そして何よりも重要なのは
未来を見せてあげること

教材やコンサルを買った先の未来
具体的な言葉で説明する

本日のアウトプットをいたします。

情報発信で稼ぎ続けるには
セールス力を磨く事が大切だなと思いました。

ブログやメルマガで素敵な記事や
アウトプットを書いていても
読者から商品を買いたいとは中々言わないもの

大企業でさえCMや電車の広告などを使って
毎日セールスしているのだから、
僕らもセールスをしなければ読者の心は動かない

いずれは自分で教材を作りたいと思っています。
その為には日々コンテンツを作る事

読者やビジネス初心者からの質問
教材の学びやアウトプット

これらを文字なり動画なりにまとめる

セールス力を上げる為にはコンテンツ制作力も
必要となると思っているので、

日々のブログ更新も大事ですが、
コンテンツ制作にも時間を充てようと思いました。

コツコツと継続していきたいと思います。

最後までお読み頂き
ありがとうございました。


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プロフィール

名前:里井

年齢:28歳

職業:会社員・カメラ転売
新卒後、大手企業に勤めるも
休みは月に2回、就業時間も長く、
給料も安いブラック企業勤め。
働く事に疑問を感じ、
稼ぐ方法を探し出し、乱太郎師匠に会う。
ビジネス未経験ながらも、
月収100万円達成。
現在カメラ転売と情報発信を軸に時間とお金に縛られない
自由な生活を手にいれました。

 

師匠のブログです!

 

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